近几年，大家都喜欢去日本买买买，不管是明星还是我等众人。能让女人兴奋的事情，也只有买买买了，衣服，鞋子，包包，化妆品，逛一天不带累的。

In recent years, everyone likes to go to Japan to buy buy, whether it is the star or me and others. The only thing that can excite a woman is to buy clothes, shoes, bags, toiletries, and walk around all day without getting tired.

但是就化妆品来说，眼尖的妹子们一定发现，有专柜版，免税版，企划版，为什么呢，都是一个品牌，为什么分那么多？这三个版本分别是什么？

But in terms of cosmetics, sharp-eyed girls must find, there are counter version, tax-free version, planning version, why, are all a brand, why so much? What are the three versions?

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

So let's start with these three concepts: What is a duty-free version? What's the layout? What is the counter version

1、免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

Duty-free version: As the name implies, it is a product purchased from a duty-free shop. For example, when purchased at a duty-free shop in South Korea, it is necessary to provide a passport and a round-trip air ticket in order to purchase ~ if the local residents in South Korea do not go abroad, even if you are Korean, you can not buy products from duty-free shops.

2、企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

Planning: You sometimes hear the counter version, and sometimes you hear the planning version, is it silly not clear? In fact, these two are the Korean version, but the planning version is sold by the cosmetics company's sales staff, the counter version is purchased directly in the Korean brand counter version.

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

Counter version, need to go to the local shopping malls to buy, there is no discount, but do not worry about the lack of goods can not buy.

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

Planning Edition. At the end of each month, companies like LG and Amore will release information about next month's discount boxes. Sometimes the better series boxes only come out to 2,000 sets in the whole of South Korea. Apart from supplying the whole of South Korea, they will also supply the huge Chinese market, it's a rare commodity

3、中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

China counter version: Now many Korean brands have set up counters in China, where the Chinese counter to buy (may be a joint venture factory production, may also be imported) is China counter version ~

那么今天从多个维度，来告诉大家“免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

So today, from multiple dimensions, I want to tell you, "the duty-free version and the counter version are virtually identical in quality. "

1.从工厂工艺流程上讲

In terms of the factory process

以LG为例，套盒里水、乳和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。

TAKE LG as an example, the water, milk and medium samples in the box are all produced by the company's own factory, a factory production line! At the time of production, water is produced first, and then the emulsion is produced, one by one, according to the scheduled schedule. So the production date of the milk in our carton is different.

先分开生产完后，再分货。分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

Separate production first, and then distribution. Cent of time, divided into counters of milk and water products, counter version sets of boxes, planning sets, duty-free shop sets of boxes. No matter which sales channel's product, is actually the same product.

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

The sample in the case, the initial order for a production is 100,000, water 100,000, milk 100,000. Then distinguish the small bag sample and the small box in the sample. Then bag it or put it in a box.

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

Finally, you can ship to the counter, duty-free warehouse and planning departments.

2. 从营销模式上讲

套盒大体分为两种，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的，你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3. 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额.

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4.为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml.水20ml.乳20ml .霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的，区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~